“西服定制厂”借势转型,疯狂拓展线上业务 作者:小跑科技 2020-05-29 18:05:06.0
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近年来,众多线上西服定制平台崛起,给西服定制行业带来了一股巨大的冲击力,形成了客户-平台-制衣厂的商业模式,抢占了大量制衣厂实体门店生意,当前状态下制衣厂只能被动的等待制衣订单,而且利润被平台分摊了一大部分。


 ▲ 制衣厂定制服装门店


新冠疫情,让原本生意不景气的实体门店雪上加霜,面临成本消耗的问题,很多门店以结业告终,而制衣厂老板迫切在这双重冲击下寻找出路,他们开始意识到,在此环境下不管是什么行业,只有线上业务不降反增,重新认识到开展线上业务的重要性。


姜先生是一个有干劲的90后,在大学临近毕业前拍毕业照,和大家一样,需要准备一套正装去拍毕业照,可能你会去实体商店购买、可能你会在淘宝天猫等电商平台购买,在拍照的当天,他发现包括自己在内的同学们,几乎都会遇到两个问题,要不就是不合身,要不就是衣服质量差的问题。


于是,姜先生萌生了一个想法:要让所有人都能穿上合身、质量好的服装。

姜先生家族中的一位叔叔是一家制衣厂的老板,制衣厂位于增城新塘,现有3栋厂房几百名员工,拥有多年良好口碑的制衣经验及现代化设备,是在当地最早一批的制衣生产线,同时拥有在不同地方的实体门店,给客户销售成衣及接洽服装定制。

▲ 制衣厂车间一角


▲ 制衣厂图案绣花机


▲ 匠人手工定制西服

▲ 忙碌的制衣厂车间

带着如此想法的姜先生,大学毕业之后决定来到了叔叔的制衣厂,融入其中了解整个行业业态,结合市场和生产寻找升级转型的机会。


品牌“阿咖侬”

清楚认识到制衣厂业态面临的双重冲击后,姜先生决定要组建线上运营团队,结合现有的制衣厂资源,对传统制衣厂进行线上升级转型,由初衷出发,打造一个线上小程序定制服装平台,让所有人都能从平台上,定制一套合身、质量好的服装,品牌名字叫“阿咖侬高级定制”。



“阿咖侬定制”是一个面向有品质需求的男士全品类高端服装定制品牌,致力为顾客提供一人一版高品质服装定制产品,是品质的代表,品位的选择。


▲ 阿咖侬品牌使用意大利、日本进口面料


初创线上团队如何节省控制成本?


“阿咖侬”团队确定了转型方向后,面临的第一个问题就是开发服装定制平台小程序的问题,他们有两个开发方式的选择,一是高成本自建开发团队进行开发,二是成本可控寻找开发公司开发,在初创阶段,选择开发公司无疑是最优选择。

寻找小程序开发公司需要找一家专业的、靠谱的,通过网络渠道上姜先生找到了小跑科技的陈先生,在电话里针对项目情况初步沟通后,两人很快就约定了面谈时间,一来可以详谈项目情况,二来可以实地考察开发公司的规模,最终“阿咖侬”团队选择了小跑科技作为开发合作商。

▲ 【签约】武经理(左)、姜先生(中)、陈先生(右)

▲ 【交付】武经理(左)、姜先生(中)、陈先生(右)

项目开发的两个重要节点是策划与开发,产品策划是根据客户实际的业务场景和需求情况,结合市场用户受众的使用习惯,去从0到1把整个小程序的逻辑和页面策划出来,负责该项目的产品经理武经理,多次得到姜先生的赞许和认可。

▲ 阿咖侬小程序产品功能策划

项目开发小组把控着整个项目流程,在策划完成后,进入到UI设计环节,再到前端后台开发,以及最后的测试,每一个环节紧密相扣,顺利落地,离不开项目小组每一位成员的辛勤劳动及负责任的工作态度。

▲ 小跑科技项目开发小组

最后,“阿咖侬高级定制”小程序按照约定,交付到姜先生的团队中,同时小跑科技亦对姜先生团队进行系统后台使用的操作培训,把帮助客户、为客户提供真切的价值作为我们的开发宗旨。

▲ 小跑科技与阿咖侬团队后台培训

▲ 小程序操作界面展示


在项目培训完成后,小跑科技的专业能力获得了姜先生的认可,并对项目小组的产品经理武莉做出了高度评价,希望邀请她到公司指导工作。

▲ 项目落地获得客户认可


 万事具备,转型升级 

 

“阿咖侬高级定制“小程序现在已经正式上线,姜先生正在把传统制衣厂的资源及生产线进行匹配对接,展开了传统制衣厂向线上业务板块转型的新阶段,截止至今,平台下单人数已经突破3000人,顺丰小哥来到姜先生的团队所在的制衣厂也是马不停蹄地包装寄运,若你有服装定制需求的话,也可以多多留意“阿咖侬高端定制”小程序。
 
 ▲ 来到制衣厂忙碌收单的顺丰小哥


“匠人手工定制,让每一个人都穿上合身、质量好的西服”是姜总常挂在嘴边的一句说话,也是阿咖侬团队的精神所在。


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