社交电商 | 微商代理模式,3种核心代理制度详解 作者:小跑科技 2021-03-04 10:23:17.0
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多年前微商行业的出现,通过微信等社交软件进行分销,同时加速了社交电商的发展。如今,基本每个微信用户的朋友圈都存在几个微商,这只是其中一种基于微信生态的社会化分销模式。



许多想入行或者刚入行的新人,并不了解微商和社交电商具体有哪些代理制度。本文就来具体详细介绍社交电商微商代理模式与三种核心代理制度。

 
社交电商已经成为了电商的主流模式,微商思维也成为了行业思维,许多品牌都纷纷加入社交电商的队伍中去,蒙牛、伊利、阿里、京东、拼多多、小米、唯品会等知名品牌都已经在社交零售领域耕耘发展了。
 
许多人对社交电商的理解还是停留在微商压货招代理、社交电商平台返佣的模式,小跑科技下面按照不同模式的代表性平台详细说明一下微商及社交电商最核心的三种代理制度模式,让大家有更深刻的理解。
 
代理制度是微商的灵魂,是整个社群组织的核心架构。优秀的代理制度大多以先来后到、能者多劳来构成。

因此,一个好的项目,在满足条件的情况下都会允许下一级超过上一级的,以此来激励代理晋升而努力发展。
 
任何代理制度都需要根据产品的来设计,不同产品有不同的制度,首先我们要明确采用哪种代理制度,再来要明确代理制度五大核心要素。
 
1)五大代理制度核心要素

  • 代理等级及晋升方式;
  • 代理定价体系及权益;
  • 代理的分利模式;
  • 代理考核及管理机制;
  • 代理退出机制;


从2013年微商兴起到现在,除去微商行业的完善,微商的代理模式也在持续优化,从微商到社交电商,也变得越来越合规。

尽管微商品牌,微商项目层出不穷,但最核心的代理模式也只有三种。
 
2)三种核心代理模式

  • 层级微商批发模式;

  • 平台微商返佣模式;

  • 层级微商+平台微商的混合模式。



01

层级微商制度


传统渠道代理+互联网=层级代理微商(2013年—至今)
 
层级微商代理制度就是层级批发模式、传统渠道代理模式,在这个基础上加入互联网进行融合就变成层级代理微商。代表企业有伊利、蒙牛、思埠、王老吉等的新零售项目和众多品牌微商项目。
 
层级代理微商就是一次性进货达到要求即可成为代理,进货数量越多,级别越高,进货价格越低。进货数量越少,级别越低,进货价格越高。低级别代理从高级别代理手中进货,把货款交给高级代理。高级代理招募低级别代理,发货给低级别代理,并且培训低级别的代理,创建营销渠道,开展产品零售。
 
 层级微商主要优势:

1)投入少,要求低
一般层级代理模式只有一个品牌,只需要几款产品,就能顺利起盘;朋友圈大部分微商就是在卖着你不认识的品牌产品。
 
2)回笼资金快,轻资产运作
层级代理模式需要囤货,代理囤货,上级或平台就能先收款,再交货;这类模式对平台的资金要求最低,前几年疯狂的情况下,甚至负资产开始运作,收到代理款之后才正式开始投产。
 
3)操作模式成熟,门槛低
传统渠道代理流行多年,行业和模式都很成熟,起盘玩法、活动营销、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善,企业运营也容易匹配。层级代理微商就是在传统渠道代理中借助互联网传播,就能倒手赚差价。
 
4)大团队长起盘首选
大团队如果本来就是层级的制度,为了更有效更简单的平移团队,转化团队,他们会首选层级微商制度。
 
5)老板意识,激活代理
层级批发模式的钱,基本是上级代理收;只要下级有人下单,你就能收到钱,像老板一样,收钱发货,赚取差价;跟线下门店做生意是一样的,同时你会感觉下级和客户在你的掌控范围之内,因此你会被不断刺激而用心投入。
 
 层级微商的劣势:

1. 代理需要资金和囤货,而且等级越高,囤货越多;资金压力大,去库存压力大,难以消化砸在代理自己手里,管控不好,容易出现群体事件。
 
2. 代理既要囤货、仓储,也要负责卖货,物流和售后也揽在自己身上;微商的核心能力是基于社交关系才能卖出商品,而过多沉重分散的任务,会严重影响微商的效益。
 

目前层级微商模式基本都优化了,传统的层级微商代理模式基本已经在淘汰了。


唯蜜瘦代理制度


以唯蜜瘦为例,从代理价格能够看出分为总代、一级代理、二级代理、三级代理、特约代理。

总代,拿货价218,总货款130800。
一级代理,拿货价258,总货款67080。
二级代理,拿货价308,总货款30800。
三级代理,拿货价358,总货款10740。
特约代理,拿货价418,总货款4180。
 
 唯蜜瘦代理模式:
就是上级赚取下级的批发差价,到了最高级别总代,享受公司特殊享受奖励。
 
 考核制度:

传统微商模式是通过高压的政策来规范制定,如每月销量不达标,直接降级;连续两月考核达标,才能申请总代。同等的例子还有蒙牛慢燃。



02

社交商城制度



直销+互联网=社交商城制度(2015年—至今)
 
社交商城通常建立于APP或者微信公众号、小程序等会员制社交商城。我们常说的社交电商就是社交商城制度,多采用团队返佣制度,依赖于团队人数,简单来说就是直销模式+互联网。采用层级微商的只是品牌微商,而采用社交商城制度的是平台微商,代表企业有云集、环球捕手、花生日记、淘小铺等等。
 
 社交商城制度几大特征:
 
1. 低门槛,无须囤货:
所有会员代理无需根据拿货金额来确定等级,只需购买会员礼包,一般价格为398起不等,即可成为会员代理,处在同一级别,公平竞争。
 
2. 商城多样服务:
主打商城概念,降低用户抵触心理,商城内有数千种热销产品和部分高利润产品组合提供挑选,提供一件代发服务与系统专业的培训、物流与售后,大大减轻代理工作负担。
 
3. 订单平台保障:
所有订单支付到平台由第三方打款给个人,财务和税务做的合规合法。有平台保障。
 
社交商城奖金制度通常分为三个级别,每个级别有不同的达成条件,但全部级别的拿货价是相同的,各自享受不同的返佣和权益。
 
消费者购买指定礼包或达到指定消费金额即可成为初级代理,可自用省钱或分享赚钱,初级代理推荐初级代理可获得推荐奖励,推荐代理达到一定数量即可升级。升级后享受更高代理推荐金和销售佣金;以此类推,中级代理升为高级代理能获得更高推荐奖和下级代理佣金百分比奖励。
 
由此还衍生很多零门槛项目平台拼多多刚上线的社交新零售好货内购、庭秘密等。零门槛项目能够不用花钱就能体验,但发展代理没有反馈收入,所以对代理刺激不够。
 
 社交商城以云集为例:
 
云集2019年5月3日在美国纳斯达克上市,成为国内首家上市的会员制社交电商;会员制社交电商从问世开始就饱受争议,而云集正是这个模式的开创者。
 
云集赴美上市,意味着云集模式经受着全球最严格的金融监管审查,同时也得到了政府相关部门的许可,对我国所有微商及社交电商行业领域有着重大的里程碑作用。
 
云集的简介
云集APP于2015年5月正式上线云集微店,2019年5月,云集在美国纳斯达克上市。云集是会员制社交电商的开创者,采用S2b2c模式,购买礼包即可成为其店主,自用省钱,分享赚钱,将消费者变成了消费商。
 
S2b2c模式的核心理念,由S(Supplier)大供应商,帮助小b(business)商家销售商品给c(customer)顾客,S和小b共同服务c,供应链和工厂则直达消费者。
 
从2016-2019年,云集会员增长迅猛,从90万增长到了1380万;云集GMV(成交总额)也从18亿元增长到352亿元。会员是云集的核心,复购率达到93.6%,其贡献了66.4%的GMV。
 
云集代理制度深度解析
 
以云集18年最核心的一版代理制度为例,购买398礼包之后就可以成为云集店主。成为店主享有3大权益:
 
(1) 邀请新店主,奖励60云币(云币只能花费,不能提现)。
(2) 分享商品到朋友圈,有零售顾客购买,可以赚佣金。
(3) 可以享受云集制定的销售奖励。

当店主销售的礼包和团队销售金额达到升级要求,即可升级为销售经理。销售经理享有3大权益:

 
1. 社群(整个团队)销售利润的25%:
就是商品销售佣金的25%;云集热销品的销售佣金很低,100块钱可能才不到10块钱的佣金;按10块钱计算,就2.5%的抽成。
 
2. 雏鹰奖励:
新招收店主,你能获得的收益,这个是销售经理收入的主要来源;店主不享受社群及招募的直接现金奖励,只有到了销售经理才有,所以想赚钱的代理都会积极升级销售经理。
 
3. 销售经理辅导底薪:
我是销售经理,我再招一个销售经理,他跟我平级了,原则上我是没有任何收入了,那这样我也不会去招收销售经理,所以给你一个平级的推荐奖励。



服务经理是云集对外的最高会员级别,权益跟销售经理差不多,但比销售经理更高一个级别,这样销售经理也会变成你团队的下属成员。权益如下图所示。



云集捉住了消费者心理,降低会员门槛,让零售顾客也能加入云集,做成能赚钱,做不成当花钱买礼包注册了折扣商城,这就是社交电商消费者能变成消费商的根本原因。

 
云集的制度设计几个特点:
 
1) 所有人统一门槛,不存在谁花钱多谁等级高的问题,传统微商代理模式就是钱高等级高。
 
2) 要想升级,只能打怪,没有后门可走。所有到高等级的人,都已经拥有了团队,是升上来的。
 
3) 遵循先来后到,你是永远跟着师父的;同时又遵循能者多劳,因为晋升有门槛限制,很可能徒弟达到条件了,师父没达到,那就会跟师父脱离关系。

 

03

层级代理+社交商城的混合模式



这个模式或许能走得更远(2016年—至今)
 
层级代理模式产品少、非标品、囤货多,容易被割韭菜,难享有团队收益,只能通过不断提高最高级代理的门槛来维持。
 
平台商城模式利润低,不够灵活,对于已经是团队长想转型的人不友好。
 
混合模式能将层级代理模式和社交商城模式的优势融为一体,代表企业有米菲、ABM。
 
这个模式是充值代理,无需囤货,平台一件代发,但依然需要你投入一定的资金,一般从几百到几千。
 
以米菲为例进行商业模式解析:

米菲模式也早已变成一种主流模式,传统的层级微商几乎都往这个方向优化。跟传统层级微商比,米菲代理无需囤货,无需发货,所有产品公司一件代发;售后、物流、培训都交由平台,减少代理工作负担。没有考核压力,不会有一直割韭菜。

 
跟云集平台微商比,米菲模式成熟,接受程度高,已有的团队长转型轻易。有代理层级差价,品牌方能够快速招商,快速回款。商品零售盈利足够快,能够满足代理持续盈利的需求。具有团队收益,团队再大都有积极的驱动力。


04

根据产品来选择适合的模式


选用哪种模式制度都是需要根据产品、产品价格、产品利润、产品消费频次、产品受众等息息相关。
 
社交电商微商项目而言,产品是核心基础,代理模式是灵魂,流量资源是生命线,持续盈利能力是保障。代理模式可谓是重中之重。
 
因此,微商操盘真不是一件简单的事,尤其是如今做社交电商模式,不能以为做了就能赚钱,必须理性摸索模式制度,制定出最适用自己产品模式。
  
结语

如您需要开发社交电商系统或是想要更深入的了解代理制度、代理模式来构思自己的项目产品。可咨询我们小跑科技,我们会安排专业的商务产品经理来为您一一解答社交电商制度模式。小跑科技拥有10年的互联网开发经验,团队规模达到100人。



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